På hvilken måte skiller selskapet ditt seg fra konkurrentens? Hvilke produkter og tjenester tilbyr du som konkurrentene ikke gjør? Hvordan kan du få kontakt med og engasjere deg med kundene på unike og minneverdige måter?

Svarene på disse spørsmålene er kjernen i en effektiv strategi for markedsposisjonering, og hvordan den identifiseres, defineres og utføres.

En strategi for markedsposisjonering er utformet for å finne og forsterke identiteten din og skille deg fra konkurrentene. Det er økt konkurranse på markedet, og derfor er en god strategi for markedsposisjonering viktig for å promotere og differensiere selskapet og produktene på måter som bygger merkevarelojalitet, tiltrekker og beholder nye kunder samt gir inntektsvekst.

Vi ser allerede bevis på verdien av vellykkede strategier for markedsposisjonering rundt oss hver dag. Merkevarer som har oppnådd ikonisk status har klart det ved effektivt å posisjonere seg på engasjerende og inspirerende måter — selv om produktene de selger er ganske hverdagslige.

Starbucks er et godt eksempel. Utallige restauranter, butikker og kaféer selger et stort utvalg av kaffe. I et mettet marked har Starbucks funnet den riktige blandingen av god kaffe, et bredt produktutvalg, original profilering og en imøtekommende, men livlig stemning for å plassere seg på måter som har skapt hengivne kunder. Såpass mye hengivenhet at disse kundene betaler mer for en kopp kaffe på Starbucks, enn de er villige til å betale hos konkurrentene, som ikke skiller seg like mye ut.

Apple er et annet klassisk eksempel. Det finnes mange andre datamaskiner og elektroniske enheter på markedet, de fleste er mye billigere enn Apple-produkter. Men Apple har klart å opprettholde og utvikle verdien på iOS-produktene ved å forankre posisjoneringen i markedet med ren, vakker, enkel og kul design, samt en engasjerende profilering som kundene elsker.

Stå for din egen produktposisjonering. Få tips direkte fra eksperter på markedsundersøkelser.

Du trenger en posisjoneringstrategi fordi den øker verdien på produktene og tjenestene på måter som gir gehør hos nåværende kunder, tiltrekker seg nye og får deg til å skille deg ut,  forhåpentligvis mer enn konkurrentene dine.

Uten en posisjoneringstrategi er Starbucks en alminnelig kafé og Apple er produsent av datamaskiner og telefoner. I virkeligheten er begge disse selskapene det, men at ingen tenker på dem på den måten, sier alt om viktigheten av posisjoneringstrategi.

Målet ditt med å utvikle en markedsposisjon er å tydeliggjøre hvem du hjelper, hvorfor du hjelper dem, hvilke rivaliserende konkurrenter du har og hvordan du skiller deg ut fra disse konkurrentene. Med denne innsikten kan du utføre markedsføring, profilering og ferdige markedsstrategier som forsterker markedsposisjonen din, får selskapet ditt til å skille seg ut og bygger større kundeengasjement, lojalitet og gir flere talspersoner.

Husk at strategi for markedsposisjonering er mer enn bare et slagord. Slagord er viktige, men bare like effektive som den gjennomtenkte posisjoneringstrategien og taktikken som ligger bak. Det er verre å ha et tomt slagord, enn ikke å ha et. Kundene i dag er smarte og oppdager raskt om et selskap ikke lever opp til lovnadene.

En strategi for markedsposisjonering er en viktig del av en vellykket forretningsvirksomhet. Men hvordan får du satt den ut i livet? Nøkkelen er en god og fokusert tilnærming til markedsposisjonering. Den må være autentisk, kunne forsvares og få selskapet ditt til å skille seg ut.

Her kommer en trinnvis veiledning til hvordan du kan gjøre det.

Som med så mange andre ting her i livet er det viktig å gjøre hjemmeleksa først. I dette tilfellet betyr det å utføre markedsundersøkelser for å få dypere innsikt i målgruppen, hva de foretrekker og trenger samt holdningene og atferden deres.  

Du kan bruke markedsundersøkelsesressurser og målrette dem mot en gruppe for å forstå hvem idealkundene dine er, og hvilke problemer du kan løse for dem. Spørreundersøkelser er en super og rask måte å identifisere hvilke personer som mest sannsynlig vil kjøpe produktene dine. Du kan også få innsikt fra både nasjonale og internasjonale målgrupper for et bredere undersøkelsesspekter.

Å identifisere idealmålgruppen er avgjørende for markedsundersøkelsen. Demografi, kundeatferd og psykografiske spørreundersøkelser vil gi deg datastyrt innsikt i kunder og målgrupper. Spørreundersøkelser, observasjoner, intervjuer og kundedata vil ytterligere tydeliggjøre hvem idealkunden din er, så du bedre kan plassere selskapet ditt på markedet.

Dataene om målgruppen din er grunnlaget for å utvikle to til tre kunde-avatarer som du kan bruke til konsepttesting av produkter, budskap og priser. Å utføre spørreundersøkelser på idealkunden før du går ut på markedet, gir deg høykvalitetsdataene du trenger fra målgruppen for å evaluere produktene og konkurrentene dine.

For å bli bedre enn konkurrentene dine, må du først forstå dem. Spørreundersøkelser utført på målgrupper fungerer godt for å lære hva kundene ser på som konkurrentenes styrker og svakheter. For å gjøre relevante sammenligninger trenger du informasjon om markedsstørrelsen, antall konkurrenter, hvilke merkevarer kundene foretrekker og konkurrerende produkter.

Med SurveyMonkeys markedsundersøkelser forstår du hva målgruppen tenker om konkurrentene dine og produktene deres. Her har du eksempler på vanlige spørsmål: