Slik tester du konseptet til landingssiden din på rett måte

Det er så mange måter en kunde kan komme inn på nettstedet ditt: en e-post, et Google-søk eller en annonse i Facebook-mobilfeeden sin, for å nevne noen. Med alle disse hardt opptjente (eller bare ganske dyre) trafikkildene, vil du sørge for at du viser deg fra din beste side når en kunde samhandler med nettstedet ditt.

Tross alt får du aldri en ny sjanse til å gi et førsteinntrykk – eller unngå en avvisning! Selv om du alltid kan føre kunder til bedriftens hjemmeside, kan en fokusert målside effektivisere kommunikasjonen og optimalisere konverteringen

Konsepttesting gjennom spørreundersøkelser kan hjelpe deg med å finpusse og optimalisere målsiden din før den går i live. Spørreundersøkelser er en kostnadseffektiv måte å drive nok trafikk til konseptene av målsider til å ta avgjørelser uten å bruke opp mediebudsjettet. Og du vil kunne få kvalitative data til å forstå hva som gir gjenklang CPC-kundene dine.

Målet med en målside er å drive handling – å få noen til å gjøre noe – så tenke på hva du vil at en kunde skal gjøre før du begynner å teste designen din.

Når du har fastsatt målet ditt og vet hva du vil at kunden skal gjøre når de har kommet på siden din, vil du teste forskjellige konsepter av målsider. Spørreundersøkelser er en flott måte å begrense ideene dine før du utfører en live A/B-testing

La oss si at målet med målsiden er å få noen til å registrere seg for e-postene med nyhetsbrev. Du kan bruke konsepttesting for å finne den beste målsiden for å øke registreringene. Målsider varierer veldig, men deler ofte følgende elementer, noen av dem kan det være lurt å vurdere å teste før du starter:

Slagord eller overskrift: Du har bare noen få sekunder på deg til å fange noens oppmerksomhet. Overskrifter kan variere fra å vektlegge kvalitet, «Kundene våre rangerer oss som nr. 1», til mer kampanjetilbud, «Vi har de laveste prisene». Gjennom en spørreundersøkelse kan du spørre kundene om hva de mener er den mest overbevisende grunnen til å registrere seg for nyhetsbrevet ditt.

Beskrivende innhold (f.eks. tekst, bilder, video): Du vil også finne ut hva ekstra innhold folk kanskje vil vite før de registrerer seg. Test og se om kundene vil se anbefalinger, videoer eller bilder av mennesker som bruker produktet ditt. Tenk på hvordan dette går sammen med overskriften din, og du kan teste den beste kombinasjonen av de to.

Oppfordring til handling: Dette elementet er veldig viktig, siden dette er handlingen du vil at kunden skal utføre. Hvis du vil vite hvordan folk vil reagere på meldingene på knappene dine som «Registrer deg nå», «Kom i gang» og «Bli med på listen for nyhetsbrev», kan du spørre dem! Spørreundersøkelsesspørsmålet kan be dem om å rangere knappen 1) de er mest sannsynlig å klikke, 2) i foretrukket rekkefølge og/eller 3) som mest sannsynlig vil føre til at de registrerer seg. Eller du kan bare vise dem design med forskjellige knapper og spørre hvilken design de synes er mest tiltalende.

Oppsett: Når du har fastsatt all grafikken og kopien, kan du leke med oppsettet. Hva skjer hvis du plasserer registreringsskjemaet på toppen av siden kontra bunnen? Hva om du fjerner/legger til annet innhold? Du kan teste ting som hvor tiltrekkende en side er og forståelse gjennom konsepttesting.

Sist, men ikke minst: ikke glem skjermstørrelse! Hvis du markedsfører målsiden din via e-post, må du huske at over halvparten av e-postene åpnes på smarttelefoner, nettbrett og andre mobile enheter. Målsiden din som ser nydelig ut på en PC, kan være uleselig på en liten skjerm. Sørg for å teste mobiloptimaliserte konsepter av målsider hvis mobilannonsering eller e-post er en del av markedsføringsplanen din.

Spørreundersøkelser lar deg også teste konseptene av målsiden din med flere målgrupper for å måle innflytelse på konverteringsfrekvensen

Klar? Her er et par ressurser til å hjelpe deg i gang med målsidetesten din:

Dersom du må finne riktige personer til å teste målsiden – eller trenger hjelp til å opprette en spørreundersøkelse og analysere resultatene – SurveyMonkey Audience kan gjøre det enkelt.