Mal for salgssikkerhet
1.
Velg rollen du har nedenfor.
Representant for salgsutvikling
Representant for forretningsutvikling
Kontoleder
Kontoansvarlig
Annet (spesifiser)
2.
Hvor lenge har du jobbet i denne bedriften?
mindre enn 3 måneder
3–6 måneder
7–11 måneder
1–2 år
3–5 år
Mer enn 5 år
3.
Har du tidligere erfaring fra bransjen før du begynte i denne bedriften?
Ja
Nei
4.
Hvor godt forberedt føler du deg på følgende områder?
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
Salgsstrategi og ‑taktikk
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
Interessant innhold og tilbehør
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
Relevant budskap og historie
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
Konkurranseinnsikt
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
Bruk av salgsverktøy/‑programvare
Ikke forberedt i det hele tatt
Ikke særlig forberedt
Ganske godt forberedt
Veldig godt forberedt
Svært godt forberedt
5.
Hvilke av følgende aspekter ved å selge løsningene våre føler du deg trygg på? Velg alle aktuelle svar.
Identifisere den ideelle kunden/kundetypen
Stille de rette spørsmålene
Kartlegging den beste løsningen til kundenes brukstilfeller/‑behov
Salgspresentasjon/kommunisere produktverdi
Konkurransefordeler
Metodikk/hvordan produktet fungerer
Demonstrasjon av produktet
Finne omfanget av løsningen
Prissetting/pakkeløsninger
Annet (spesifiser)
6.
Har du noen aktuelle spørsmål, hull i kunnskapen, muligheter til å forbedre deg eller generelle tilbakemeldinger som ikke kom fram i de tidligere svarene dine?